O que um Site para Empresa de Cercas Realmente Precisa Fazer

A maioria dos donos de casa que decide colocar uma cerca faz a mesma coisa. Eles caminham pelo quintal, tiram uma foto da grade enferrujada que querem substituir, e então pesquisam. Quando chegam ao site de uma empresa de cercas, já sabem mais ou menos o que querem. Eles estão tentando responder três perguntas rápido: esta empresa instala o material que quero, eles têm trabalhos perto de mim que parecem com o meu, e com que rapidez consigo um orçamento?

Se o seu site responder essas três perguntas nos primeiros dez segundos, você recebe a ligação. Se fizer eles procurarem, eles clicam em voltar e ligam para o próximo na lista. Este guia apresenta o que realmente move um visitante de navegar para contratar, e é escrito especificamente para o setor, não para "sites de pequenas empresas" em geral.

Comece pelo material, não pelo slogan

Quem compra cerca escolhe pelo material antes de qualquer coisa. Alguém que decidiu por madeira de cedro para privacidade não se interessa pela galeria de grades de arame, e um fazendeiro colocando 10 alqueires de cerca de campo não liga para alumínio estilo piscina. Ainda assim, muitos sites de cercas enterram tudo em uma página de "Serviços" e forçam o visitante a rolar.

Dê a cada material a sua própria página:

Madeira (cedro, pinus, tratada), privacidade vs estacas vs grade alternada
Vinil e composto
Alumínio e aço ornamental
Grade de arame (residencial e comercial)
Cerca rural e de campo
Portões personalizados e sistemas de entrada automáticos

Páginas separadas têm dupla função. Correspondem à forma como os compradores pensam, e cada uma aparece nas buscas por si só. Uma página intitulada "Instalação de Cerca de Vinil para Privacidade em [Sua Cidade]" tem uma chance real de aparecer quando alguém digitar exatamente isso. Uma única página genérica de serviços não compete por nada em particular. Essa é a maior lacuna na maioria dos sites de cercas: eles tratam os materiais como uma lista com marcadores em vez de serem as portas de entrada pelas quais os compradores realmente passam.

Em cada página de material, cubra o que o dono de casa está em silêncio preocupado: faixa de preço aproximada ou enquadramento "a partir de", quanto tempo aquele material dura no seu clima, manutenção e como é o processo de instalação. Você não precisa publicar preços exatos, mas uma faixa mantém quem só quer comparar longe do seu processo de orçamento e qualifica os sérios.

As fotos são o seu produto, então trate-as assim

Uma empresa de cercas vende algo que as pessoas vão olhar todos os dias por vinte anos. A galeria não é decoração em um site de cercas. É o catálogo de produtos. Os compradores usam suas fotos para imaginar o próprio quintal, então fotografe com isso em mente.

O que realmente vende:

Visões completas ao longo de uma divisa de terreno, não apenas closes. As pessoas precisam avaliar como uma cerca lida com um limite longo e reto.
Inclinação e terreno. Mostre como você instalou uma cerca em um morro. Donos de casa com terrenos inclinados ficam apavorados com vãos e degraus irregulares, e a prova de que você resolve isso vale mais do que um parágrafo de texto.
Portões, especialmente portões amplos de entrada de veículos e qualquer coisa automatizada. Os portões são onde o artesanato aparece.
Antes e depois do mesmo ângulo. A cerca velha e cansada ao lado da nova é mais convincente do que qualquer título.
Closes de cantos, chapéus de mourão e ferragens para compradores que comparam qualidade.
Algumas fotos aéreas ou em altura para serviços residenciais e comerciais maiores.

Coloque uma legenda em cada foto com o material, o estilo e a cidade ou bairro. "Cerca de cedro alternada, terreno inclinado, Vila São Francisco" ajuda o comprador e ajuda você a aparecer nas buscas locais ao mesmo tempo. Organize a galeria para que um visitante possa filtrar apenas para o material que lhe interessa. Um comprador de madeira que rola por doze instalações de grade de arame é um comprador que você está perdendo.

O único trabalho de um site de empresa de cercas: pedidos de orçamento

O único trabalho de um site para empresa de cercas é gerar pedidos de orçamento. Todo o resto está a serviço disso. Então analise bem seu formulário de solicitação e corte-o. Nome, telefone, endereço ou CEP, tipo de cerca e metragem linear aproximada é suficiente. Cada campo extra custa leads. Você pode coletar o resto na ligação.

Algumas coisas que consistentemente ajudam sites de cercas a converter:

Um número de telefone visível e um botão de clique-para-ligar no celular, já que uma grande parte do tráfego de cercas é alguém parado no quintal com o celular.
Uma nota curta sobre "como funciona o orçamento." Diga se você faz a medição no local, se o orçamento é gratuito e com que rapidez eles receberão uma resposta. Compradores de cerca já foram ignorados por prestadores antes e sites vagos parecem arriscados.
A opção de anexar uma foto da área ou um esboço aproximado da propriedade. Isso sozinho economiza uma visita desnecessária e permite pré-qualificar.
Uma declaração clara da área de atendimento. Se você cobre apenas certos municípios, diga, para não receber ligações de muito longe.

Algumas empresas de cercas adicionam um estimador online onde o comprador mapeia o quintal e recebe um valor aproximado. Esses podem funcionar, mas apenas se o número for próximo o suficiente para não explodir o orçamento real depois. Se não conseguir manter a estimativa automática honesta, um retorno rápido humano supera um preço automático incorreto.

Não ignore o atrito antes da venda

Projetos de cerca travam em coisas que não têm nada a ver com a cerca em si, e um site que aborda isso ganha confiança que os concorrentes pulam. Adicione um FAQ curto ou uma seção de recursos que responda às perguntas que todo comprador de cerca eventualmente faz:

Alvarás. Eles precisam e quem solicita - você ou eles?
Limites de propriedade e levantamentos topográficos. O que acontece se o vizinho contestar o limite?
Aprovação de condomínio. Muitos bairros exigem plantas aprovadas e estilos ou cores específicos, e uma página que explica isso faz de você a escolha fácil.
Identificação de serviços públicos antes de furar os postes.
Remoção e descarte da cerca antiga.
Garantia em materiais e em mão de obra, declarada claramente.

Um comprador de cerca que escolhe entre dois orçamentos similares muitas vezes escolhe a empresa cujo site já respondeu as perguntas sobre alvará e condomínio. Isso sinaliza que você já fez isso centenas de vezes e não vai deixá-los com um problema nas mãos.

Financiamento merece uma menção também. Uma cerca de privacidade para o quintal inteiro ou um portão automatizado é um gasto real, e uma opção de financiamento ou parcelamento visível impede que o choque do preço mate o lead.

Atenda compradores comerciais e de propriedades, não apenas donos de casa

A maioria dos sites de cercas parece querer apenas serviços residenciais de privacidade. Isso deixa dinheiro na mesa. Serviços comerciais e institucionais de cerca muitas vezes são maiores, mais recorrentes e menos sazonais. Se você faz algum, dê a ele uma página e fale a língua desse comprador:

Síndicos e condomínios que precisam de cercas para áreas comuns, piscinas e perímetro, além de reparos contínuos.
Empreiteiras gerais e incorporadoras que precisam de um instalador de cercas para integrar ao cronograma de obras.
Aluguel de cerca temporária e de construção, que é uma receita constante que os donos de casa nunca buscam, mas os responsáveis de obras sim.
Cercas de segurança, controle de acesso e operadores de portão para clientes industriais e municipais.
Clientes rurais e de equitação para operadores no campo.

Esses compradores se importam com coisas diferentes de um dono de casa: seguro, vínculo, confiabilidade no agendamento e referências comerciais anteriores. Coloque isso em destaque nessa página.

Construa para busca local, porque é o jogo todo

Ninguém busca uma empresa de cercas do outro lado do país. A demanda por cercas é intensamente local, o que é uma boa notícia, porque rankear localmente é algo que dá para vencer. Além das páginas de materiais já mencionadas:

Reivindique e preencha o seu Perfil da Empresa no Google (Google Meu Negócio) completamente, com fotos reais de projetos e horários atualizados. Para muitos compradores de cerca, esse perfil é a primeira coisa que eles veem, às vezes antes do site.
Crie uma página para cada cidade ou região que você atende, com conteúdo genuinamente diferente e serviços reais dessa área. Não crie cinquenta cópias superficiais apenas trocando o nome da cidade - os mecanismos de busca desvalorizam isso.
Coloque sua cidade e área de atendimento em títulos de páginas e cabeçalhos de forma natural.
Peça a clientes satisfeitos avaliações e direcione-os para o seu perfil Google. Compradores de cerca leem avaliações com atenção porque o serviço é caro e permanente.
Mantenha o site rápido e focado no celular. Um comprador de quintal em um celular lento sai em menos de três segundos.

Planeje conforme a sua temporada

O serviço de cerca tem um ritmo, e o seu site deve acompanhá-lo. Primavera e início do verão são a corrida residencial, quando todo dono de casa quer privacidade antes da temporada de festas no quintal. É quando o formulário de orçamento e a velocidade de retorno importam mais, porque você está competindo pelos mesmos compradores que todos os outros instaladores da cidade.

A temporada mais lenta de outono e inverno é quando você deve renovar as galerias com os melhores serviços do ano, adicionar as páginas de cidades que não chegou a fazer, e apoiar o trabalho que não para quando o frio chega: reparos comerciais, automação de portão e orçamentos residenciais em fase de planejamento para instalações na primavera. Um banner oferecendo agendamento na entressafra ou reserva para a primavera pode suavizar o calendário. Em climas quentes, a variação é menor, mas o padrão de "reserve antes do verão" ainda gera urgência nos donos de casa, e o seu site deve usar isso.

Onde uma opção pronta se encaixa

Construir tudo isso sozinho é trabalho real, e a maioria dos instaladores de cercas prefere estar instalando portões do que lutando com um construtor de páginas. Se esse é o seu caso, um serviço como a Saynovo vale uma olhada. Ele usa os detalhes e fotos de serviço que você já colocou no seu Perfil da Empresa no Google e cria um site funcional a partir deles, e quando você quer mudar o texto da página de vinil ou adicionar uma nova galeria de um grande serviço rural, você diz ao site em linguagem simples e ele muda. É voltado para dar a uma pequena empresa de serviços residenciais um site limpo e focado em leads, sem contratar uma agência ou aprender ferramentas de design.

Esse caminho não vai servir para todo mundo. Se você precisa de controle pixel a pixel de cada elemento ou uma loja online completa, esse é um tipo diferente de projeto. Mas para uma empresa de cercas que principalmente precisa de pedidos de orçamento chegando, começar pelas informações que você já tem é uma forma rápida de chegar lá.

O resumo

Um site para empresa de cercas não é um folder. É uma máquina de orçamentos. Dê a cada material sua própria página, trate a galeria de fotos como o catálogo de produtos que ela é, torne o pedido de orçamento curto e honesto, responda às perguntas sobre alvará e condomínio antes de os compradores perguntarem, e atenda os compradores comerciais que a maioria dos seus concorrentes ignora. Faça isso, mantenha rápido e local, e trabalhe conforme a sua temporada, e o site se paga a cada primavera.